Les défis des jeunes pour décrocher leur premier emploi dans la distribution IT en France en 2025
Le secteur de la distribution IT en France, particulièrement pour les fonctions sales et presales, offre des opportunités significatives mais demeure exigeant pour les jeunes candidats. Dans l’IT, 71 % des entreprises déclarent rencontrer des difficultés pour recruter des profils qualifiés, accentuant la compétition pour les talents juniors (Le Monde Informatique, 2025).
Principaux obstacles pour les jeunes candidats
Les jeunes se heurtent à plusieurs barrières :
Manque d’expérience professionnelle dans des environnements complexes (grands comptes, channel) où la maîtrise des processus commerciaux B2B et la gestion de partenaires stratégiques sont essentielles.
Exigences des recruteurs : compétences techniques, IT, maîtrise des outils commerciaux et capacité à gérer des cycles de vente longs et multicanaux.
Pression du marché : malgré la création de nouveaux postes, la sélection reste stricte, avec 55 600 postes IT cadres à pourvoir en 2025
Solutions pour les jeunes candidats
Pour maximiser leurs chances, les jeunes peuvent :
Se former activement aux outils IT et aux techniques de vente, via certifications ou programmes spécialisés des éditeurs ou constructeurs. Par exemple sur la cybersecurité ou le cloud…
Développer un réseau professionnel, en particulier auprès de contacts dans le channel et les grands comptes (réseaux d’écoles (Linkedin…), de sport, clubs divers…)
Assister à des conférences professionnelles (par exemple sur https://www.dataevent.com/agenda/seminaires-paris-idf.php, assister à des webconf : https://www.solutions-numeriques.com/webinar/
Accepter des stages ou missions courtes, pour acquérir une première expérience pertinente, en restant attentif à la coloration sectorielle du parcours
Valoriser les compétences transférables, comme la communication, la négociation et la gestion de projets complexes.
Recommandations pour les recruteurs
Les recruteurs peuvent adapter leurs pratiques pour attirer et intégrer les jeunes talents :
Processus de sourcing : diversifier les canaux, incluant écoles, bootcamps et réseaux de jeunes diplômés.
Critères de sélection : évaluer le potentiel et les compétences comportementales, pas uniquement l’expérience directe.
Onboarding et intégration : mettre en place des programmes structurés, mentorat et formations internes pour rendre les jeunes opérationnels rapidement.
Exemple
Un jeune diplômé d’école de commerce, sans expérience IT, peut difficilement intégrer un rôle de commercial grands comptes. Grâce à un programme interne combinant formation et mentorat, il devient opérationnel en quelques mois et contribue efficacement à l’équipe commerciale.
Un carrière-track pourrait aussi commencer par un poste de Customer Success ou un poste d'Inside Sales et évoluer vers un poste de Commercial Terrain ou de Channel Terrain.
Un jeune pourrait aussi commencer sa carrière comme assistant bid manager….
Conclusion
En 2025, le marché français de la distribution IT reste prometteur pour les jeunes, mais il impose une préparation ciblée. Les candidats doivent se former, développer leur réseau et valoriser leur potentiel, tandis que les recruteurs ont intérêt à adapter leurs pratiques pour intégrer efficacement les talents juniors dans les fonctions sales et presales, grands comptes et channel.
Sources 2025 :
